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药店促销需考虑要素目标商圈季节等

2019-10-09 17:28:29来源:励志吧0次阅读

药店促销需考虑要素:目标、商圈、季节等

明确目标对象 明确目标对象是指明确针对那些消费者举办促销活动,以便拟定最合适的促销手法。 主题:主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。 诱因:是指消费者获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者接受度,以及企业成本的负担。 参加条件:参加条件是界定那些消费者可以参加,以及如何参加此次促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。 活动时间:指促销时间的设定。由于各行业的不同,必须依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动时间。 商圈特性 人口结构:商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。 消费习性:商圈内的人口支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。 经济能力:商圈内人口的职业、收入水准分析。 生活习性:商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。 商圈内大型机关团体、公司的活动时间及人员分析。 人群特质:流动客户与固定客户的比例,办公、住宅、门店的比例。 季节时机 节日:各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。 庆典:开幕纪念日、民俗节庆及重要节日。 时事:掌握时事中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件等,配合厂商广告推广期举办活动。 竞争状况 同业的服务:竞争对手的服务方式、推广方式。 同业的价格:竞争对手的售价、定价策略。 同业的活动:竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。 同业的客户:竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数量分析。 同业的优缺点:竞争对手的优缺点、业绩分析。 业绩目标 年度业绩:按照全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。 每月业绩:按照各月的业绩目标来决定是否举办活动。 商品力 特殊商品:若有新的商品组合或特别销售服务方式,则可考虑配合活动。 新品上市:若有新产品上市,则可考虑举办活动进行推广。 (来源:中国医药报)

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