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战略失误的反思之后 魅族能否扭转局面

2019-09-19 14:45:01来源:励志吧0次阅读

2016年尚未结束,但厂商关于今年战略的反思却来的比以往要早一些。比如乐视反思扩张太快资金紧张、反思红米混淆品牌定位、则反思2016年产品战略失误。

在格局瞬息万变的国内手机行业中,厂商很难始终走在正确的道路上,失误在所难免,这样集中的反思也的确从另一个角度说明了竞争的激烈。就拿魅族而言,李楠在上是这样反思的:“(战略)是失误。 产品节奏和战略不如 15 年,不够聚焦。 好在魅族上下已经意识到这个问题。不过扭转局面需要时间,看明年吧”。

图为魅族Pro6s手机

2016年的魅族有一个很高的起点——去年它是国内增长最快的手机品牌,年销量迈入2000万部大关。而且,魅族已经意识到快速增长可能陷入追求销量、走向低端的泥潭,制定了2500万部的保守目标,也提出2016年的几个关键词:高端(产品)、终端(渠道)、服务(售后),试图走一条稳健的道路。

但在销量压力下,魅族的产品节奏变得比之前更快,全年迄今共推出11款产品(据说年底之前还会有新品),魅蓝系列的占比进一步提升,高端市场则受困于众所周知的芯片供应商选择原因,并未真正提升竞争力。这样的策略,在国内消费升级的大趋势下,的确算得上失误。

不过,对于魅族而言,2016年的主旋律显然不是失误。最为关键的线下渠道建设方面,魅族在2016可谓有了突破性的进展。

线下渠道成为魅族2016年的关键突破

在2016年之前,魅族线下渠道的主体是超过2000家的魅族专卖店,以及其他社会渠道专柜。而在2016年,魅族建立了厂商一体化的“魅联科技”,这是魅族在线下渠道布局的一次重要扩张,它也在模式上具备了和、竞争的可能。当然,这一体系真正发挥价值还需要时间积累。

魅族在渠道建设方面的另一个大动作,是获得天音通信的战略投资。作为国内手机行业老牌也是最大的分销商之一,天音在分销渠道上的实力不容小觑。魅族引入天音的战略投资,能获得更多的渠道支持,也是在线下渠道建设的又一次加码。

线下渠道的补强,给魅族带来了更多的可能性。尽管人们习惯将魅族和互联网品牌小米放在一起比较,但事实上起家于MP 的魅族是有着传统硬件基因的厂商,和OPPO、vivo有着更多的相似之处。如果未来魅族的产品策略能够更聚焦,在中高端领域提供更具竞争力的产品的话,在渠道的支撑下,它有望从这两家今年大获成功的厂商手中夺取市场。

当然,在线上市场,魅族一直体现着很强的竞争力,无论是在天猫还是京东,魅族的销量都名列前茅。从今年的操作来看,获得阿里巴巴投资的魅族很好地处理了两个平台的关系,并且都获得了极高的支持。未来,高性价比的魅蓝,仍将是电商渠道最具竞争力的品牌之一。

一时的失误,对于手机市场这场长跑竞赛而言并非不可挽回,关键在于能否迅速回归正轨。反思之后,魅族在2017年究竟能否扭转局面,就看战略调整的举措和执行力了。

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